🚀 大衛・霍金斯能量等級對「網路創業者」創業四階段對應心法與策略03第二節 第二階段｜成長期（1→穩定）
🚀大衛・霍金斯能量等級對「網路創業者」創業四階段對應心法與策略03
第二節 第二階段｜成長期（1→穩定）
1. 常見低能量：渴望、驕傲、焦慮
·渴望（Desire, 125）：急於擴張，忽略基礎建設。
·驕傲（Pride, 175）：因小勝而自滿，放鬆迭代。
·焦慮（Anxiety）：擔心不穩定、害怕回落。
對應提升：理性（Reason, 400）＋意願（Willingness, 310），以資料與流程取代情緒決策。
2. 成長期核心心法
1.從「靠感覺」到「靠系統」：把成功步驟固定成 SOP。
2.從「個體」到「運營者」：你經營的是系統，而不只是個人努力。
3.以數據說話：決策依據 KPI，而非心情與片段回憶。
4.可複製、可委外、可自動化：把重複、標準、耗時的工作交給流程或外部。
3. 核心流程：標準化 SOP（示意）
SOP-01：名單與關係建立
·接觸 → 初聊 → 需求探索 → 標註分類（A/B/C 類）。
SOP-02：價值提供與信任建立
·投放對應內容／案例／見證 → 解答 FAQ → 安排體驗或諮詢。
SOP-03：推薦與轉換
·確認需求匹配 → 給出清晰方案與承諾 → 行動收斂（下單／報名）。
SOP-04：售後與留存
·啟動服務 → 追蹤成果 → 收集回饋與見證 → 引導續約或轉介紹。
每一步都應配：責任人、時限、模版、產出物與質量標準。
4. 行銷漏斗與顧客旅程（簡表）
·Top（認知）：內容觸達、SEO／社群、互動。
·Mid（考慮）：案例、教學長文、直播、試用。
·Bottom（轉換）：諮詢、報名頁、限期方案、見證。
·Retention（留存）：社群運營、成功檔案、進階方案、轉介紹機制。
5. 自動化與委外（起手式）
·自動化：表單→標籤→自動回覆→安排諮詢；常見問題用知識庫回覆。
·委外：
o設計／剪輯：以 SOP 與範例檔交付，控制一致性。
o網站／追蹤碼：交由熟手設定，自己負責訊息策略與內容。
原則：把「重複、易標準化、耗時」的環節交給工具或外包；把「定位、訊息、成交核心」留在內部。
6. 成長期 KPI（範例）
·觸達：每週觸達數、互動率。
·名單：新名單數、名單到諮詢比。
·轉換：諮詢到成交比、平均客單價。
·留存：30/60/90 天續留、轉介紹率。
·效率：單筆成交平均時間、單名單成本（若投放）。
以「趨勢」為先，避免一次性數字造成錯判。
7. 每週運營節奏（範本）
·週一：數據回顧與決策（上週 KPI、異常點、當週目標）。
·週二：內容製作日（長文／直播大綱／案例整理）。
·週三：名單養護與諮詢（跟進、體驗、FAQ）。
·週四：系統優化（頁面 AB 測試、腳本修訂、知識庫更新）。
·週五：成交收斂與合作開發（聯名、異業、轉介紹）。
·週末：學習充電與圈子交流（維持高頻心態與人脈）。
8. 常見風險與對策
·只衝投放，忽略內容資產：建立內容庫與案例牆，避免流量停止即歸零。
·把自己綁在前線：用 SOP＋知識庫讓新人 7～14 天即可上手標準工作。
·情緒化決策：每週固定「數據檢視會」，以 KPI 決策、以紀錄佐證。
·資訊過載：設定「本季唯一北極星指標」，其餘延後。
9. 迷你案例
B 進入成長期後，把成交對話整理成 12 條標準問答，導入簡易名單標籤與自動回覆。4 週內諮詢到成交比由 12% 提升到 21%，單人週工時下降 18%，並開始培訓第 1 位助理接手基礎工作。
小結：從「開始行動」到「系統運營」
·啟動期：用勇氣與意願對治恐懼與羞愧；先上線、持續曝光、快速迭代。
·成長期：以理性與意願對治渴望、驕傲與焦慮；以 SOP、漏斗、自動化與數據，完成從個體到運營者的角色升級。這兩階段奠定了後續「穩定期與拓展期」的基礎：可複製、可擴大、可預測。
附錄 A｜啟動期標準清單（可直接複製使用）
·單一客群＋單一痛點＋單一承諾（價值主張一句話）。
·v1 登入點（表單／DM 指引）＋ CTA。
·14 天發佈排程（內容題庫至少 10 條）。
·FAQ 10 條＋標準回覆。
·導流動作 KPI（每日／每週）。
·每週回顧表（做了什麼→得到了什麼→下週要改什麼）。
附錄 B｜成長期 SOP 樣板（摘要）
·SOP-邀約：腳本＋關鍵問題＋排程原則。
·SOP-諮詢：需求診斷表＋方案對位表。
·SOP-成交：異議處理清單＋收斂語句庫。
·SOP-留存：啟動會議清單＋ 30/60/90 天跟進點。
·SOP-數據：每週儀表板欄位與匯報格式。
[直播]03PPT創業第一二階段的對應心法與策略
https://youtu.be/PSj3RK7i4nY
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